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Stratégie Commerciale

Les actions commerciales ont un impact sur le fonctionnement des différents services de l'entreprise. Optimiser et formaliser la stratégie commerciale permet d'agir sur la rentabilité, la performance et la maitrise des coûts (directs et indirects).

Les axes d'optimisation se situent à différents niveaux :

La force de vente
Analyser et agir sur le dimensionnement, la couverture territoriale...

Les réseaux de distribution
Identifier les différents réseaux et les acteurs clés. Adapter les outils commerciaux aux spécificités.

Les gammes de produits
Le nombre de gammes et leurs tailles ont toujours tendance à augmenter, étudier la performance et la rentabilité.
Maximiser les bases communes et pousser la différentiation retardée.

Les conditions générales de vente
Marchés ou réseaux en phase de conquête ou de fidélisation. Spécificités des niches.


Les résultats auront un impact sur :

Les coûts commerciaux
Masse salariale, frais de déplacements

La qualité des prévisions
Homogénéité des échantillons de territoires et de réseaux

Le taux de service aux clients et le niveaux des stocks
Gammes adaptées, moins de produits inutiles

La marge nette des produits
Combinaison des effets positifs pré-cités